Менеджер по розничным продажам

Номер вакансии: 19

Местоположение: Москва, Московская область, Россия

Занятость: Полная занятость

Функция: Продажи

Обязанности

  • Обеспечение выполнения плана продаж и целей по дистрибуции продукции компании в канале ITT – инвестирование традиционной торговли на территории Москва и Московская область;
  • Участие в планировании объемов продаж по торговым маркам и каналам продаж на вверенной территории, анализ и предоставление рекомендаций непосредственному руководителю;
  • Развитие дистрибуции на вверенной территории, используя и реализуя различные и доступные ему инструменты работы (инструменты торгового маркетинга, специальные проекты и т.п.)
  •  Реализация договорённостей, достигнутых региональным менеджером по продажам в ходе переговоров с дистрибьюторами;
  • Обучение и рекомендации по развитию продаж руководителям по продажам на базе дистрибьюторов на вверенной территории;
  • Разработка маршрутизации и ее эффективная реализации;
  • Реализация планов отдела маркетинга и торгового маркетинга, в т.ч. планов по запуску новых продуктов и категорий; контроль выполнения рекомендаций смежных функций (торгового маркетинга, развития продаж и др.) по результатам полевых аудитов;
  • Контроль соблюдения Дистрибутором договорных условий Компании, в том числе в части соблюдения требований по установлению максимальной цены перепродажи Дистрибутора, рентабельности и дебиторской задолженности;
  • Контроль расходов на торгово-маркетинговые активности в канале ITT (Инвестиционная традиционная торговля) и лимитов в соответствии с соглашениями и утверждённым бюджетом.

Требования

  • Высшее образование;
  • Английский язык на уровне intermediate;
  • Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
  • Опыт управления командой продаж не менее 3х лет;
  • Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 1 года, знание структуры бизнеса дистрибьюторов, опыт управления отдалёнными территориями;
  • Нацеленность на результат, умение решать сложные задачи, навыки планирования и расстановки приоритетов, аналитические способности;
  • Активная жизненная позиция, желание обучаться и развиваться;
  • Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения от 1,5 лет.
  • Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook.