Regional Sales Manager

Номер вакансии: 225

Местоположение: Новосибирск, Новосибирская область, Россия

Занятость: Полная занятость

Функция: Продажи

Обязанности

  • Достигает выполнения плана продаж, целей по дистрибуции продукции и иных ключевых показателей эффективности (количественных и качественных), установленных Компанией;
  • Контролирует эффективность использования оборудования Компании и рекламных материалов;
  • Осуществляет контроль соблюдения контрактных условий в торговых сетях;
  • Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории региона с целью развития бизнеса на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта;
  • Внедряет и развивает стратегию продаж при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
  • Формирует рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;
  • Строит, укерепляет и поддерживает деловые контакты с дистрибьюторами, локальными сетями, организует и ведет переговоры с управляющей командой с точки зрения оценки эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
  • Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s Компании. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для клиентов с целью увеличения объемов продаж;
  • Своевременное предоставление корректной информации для процесса прогнозирования продаж в соответствии с установленной процедурой;
  • Обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; обеспечивает соблюдение и реализацию стандартов, ключевых инициатив и приоритетов Компании во вверенном регионе;
  • Контролирует использование бюджета компании для развития продаж;
  • Осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией в соответствии с установленными кредитными условиями, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;
  • Развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с сотрудниками планы развития, распределяет роли и обязанности между подчиненными;
  • Формирует количественные и качественные цели и задачи для подчиненных, осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;
  • Еженедельно производит полевые аудиты на территории, создает рекомендации по результатам аудитов и контролирует их выполнение;
  • Организует и контролирует процесс ежемесячного планирования;
  • Обеспечивает реализацию и поддержку специальных проектов компании, направленных на развитие продаж во вверенном регионе;
  • Соблюдает политики и процедуры, принятые в компании, проходит обязательное обучение в соотвесвующие сроки и обеспечивает соблюдение политик и процедур, а также прохождение обучения в соотвесвущие сроки сотрудниками вверенного ему региона.

Требования

  • Высшее образование;
  • Английский язык – upper-intermediate;
  • Опыт работы минимум 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
  • Опыт управления командой продаж не менее 3х лет;
  • Нацеленность на результат;
  • Умение решать сложные задачи;
  • Навыки планирования и расстановки приоритетов;
  • Навыки построения эффективной команды;
  • Способность выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
  • Навыки ведения переговоров;
  • Аналитические способности;
  • Водительское удостоверение категории «B»;
  • Навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем microsoft excel, word, power point, outlook) и другой оргтехникой.