Менеджер по продажам канала современной торговли (Field Execution Manager)

Номер вакансии: 200

Местоположение: Москва, Московская область, Россия

Занятость: Полная занятость

Функция: Продажи

Обязанности

Зона ответственности: Черноземье и Приволжье
  • обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Результативности (KPI’s) на вверенной территории;
  • детализирует планы активностей торгового маркетинга согласно договоренностям с клиентами, осуществляет техническую поддержку реализации этих договоренностей в рамках зоны ответственности;
  • осуществляет контроль соблюдения контрактных условий в торговых сетях;
  • осуществляет подбор Специалистов по работе с ключевыми Клиентам в команду;
  • формирует качественные и количественные цели и задачи для непосредственных подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;
  • организует и контролирует работу прямых подчиненных на вверенной ему территории
  • осуществляет контроль качества оказания услуг по выкладке продукции мерчендайзинговыми агентствами путём проведения аудитов на вверенной ему территории;
  • проводит инструктаж сотрудников мерчендайзинговых агентств для повышения качества оказываемых услуг на вверенной ему территории;
  • участвует в разработке маршрутизации на вверенной ему территории и обеспечивает эффективность ее реализации, включая разработку маршрутов для мерчендайзинговых агентств;
  • соблюдает утвержденную в отделе систему ежедневного, еженедельного и ежемесячного контроля и отчетности для управления подчиненными;
  • развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с подчиненными планы развития, распределяет роли и обязанности между подчиненными;
  • обеспечивает реализацию и поддержку специальных проектов компании, направленных на развитие продаж во вверенном регионе.

Требования

  • высшее образование;
  • опыт работы в отделе продаж компании, продающей товары повседневного спроса, не менее 3 лет;
  • опыт работы с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет;
  • опыт управления командой не меньше 1 года;
  • знание структуры бизнеса сетевых клиентов;
  • знание английского языка на уровне не ниже Pre-Intermediate;
  • способность выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
  • нацеленность на результат;
  • навыки ведения переговоров;
  • ориентацию на клиента;
  • аналитические способности, навыки планирования и проведения презентаций;
  • навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой.
  • водительское удостоверение категории В, стаж вождения от 2-х лет.