Менеджер по розничным продажам

Номер вакансии: 6

Местоположение: Красноярск, Красноярский край, Россия

Занятость: Полная занятость

Функция: Продажи

Обязанности

Зона ответственности - Красноярский край, Республики Тыва и Хакасия.

Обязанности:

  • Достигает выполнения плана продаж, целей по дистрибуции продукции Компании и иных ключевых показателей эффективности (количественных и качественных), установленных Компанией;
  • Участвует в планировании объемов продаж по торговым маркам и каналам продаж на вверенной ему территории, проводит анализ и предоставляет рекомендации непосредственному руководителю;
  • Развивает количественную и качественную дистрибуцию согласно целей Компании на вверенной ему территории, используя и реализуя различные и доступные ему инструменты работы (например, инструменты торгового маркетинга, специальные проекты и т.п.)
  • Обеспечивает реализацию договорённостей, достигнутых региональным менеджером по продажам в ходе переговоров с дистрибьюторами;
  • Обучает и рекомендует шаги по развитию продаж руководителям по продажам продукции Компании на базе дистрибьюторов на вверенной ему территории;
  • Разрабатывает маршрутизацию вверенной ему территории и обеспечивает эффективность ее реализации;
  • Реализует на вверенной ему территории планы отдела маркетинга и функции торгового маркетинга, в т.ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций смежных функций (торгового маркетинга, развития продаж и др.) по результатам полевых аудитов по вверенной ему территории;
  • Контролирует соблюдение Дистрибутором договорных условий Компании, в том числе в части соблюдения требований по установлению максимальной цены перепродажи Дистрибутора в соответствии с политикой Компании, с целью обеспечения наилучших показателей по объёмам продаж, рентабельности и дебиторской задолженности;
  • Контролирует на вверенной ему территории расходы на торгово-маркетинговые активности по отношению к увеличению оборота в канале ITT (Инвестиционная традиционная торговля), соблюдение лимитов в соответствии с соглашениями и утверждённым бюджетом; эффективность использования оборудования Компании и рекламных материалов;

Требования

  • Высшее образование;
  • Английский язык желательно на уровне intermediate;
  • Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
  • Опыт управления командой продаж не менее 3х лет;
  • Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 1 года, знание структуры бизнеса дистрибьюторов, опыт управления отдалёнными территориями;
  • Нацеленность на результат, умение решать сложные задачи, навыки планирования и расстановки приоритетов, аналитические способности.
  • Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения от 1,5 лет.
  • Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook